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科技小悟爱分享:聊聊火爆的社区团购的经营家
时间:2019-09-13

  6月1日,成都香榭小区的团长在早上9点准时推送了当日新上架的商品到社区团购业主群里,下午15点时,在这个451人的拼团业主群里,已经产生了1006.8元的销售额。据区域负责人杜娇娇介绍,她旗下有16个小区有社区团购业务,每次拼团几乎都有两三个站点的销售额直接过万的情况。

  伴随微信小程序的普及,这种基于社交工具进行开团销售,把相同小区的人群日常需求商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营的一种新型社区消费模式也越来越火爆。成都华悟科技在刚推出此项业务不久,就陆续接了二十多单要求搭建社区团购小程序的业务。而全国范围内,几大知名社区团购品牌的融资规模早已突破千万美元。

  “作为上班族,每天下班到家就基本七点了,如果还要去菜市场只能连二赶三“草率收兵”,根本来不及闲逛。”家住世纪花园的邓女士说道。

  就在去年10月,在一次业主大会时突然宣布自己小区上线了基于微信小程序的社区团购业务,直接让她这个没时间逛菜市场的人吃上了各种划算又时兴的果蔬生鲜。

  “我周一下单,最慢第二天就能送到,相当方便。比逛超市和菜市场省事多了。之前我买了一盒蓝莓,拆开后发现有好几个都烂掉了,由于社区团购都是熟人网络,我直接拍照发给团长,就直接把钱退给我了,如果换在菜市场遇到这种情况,还得唠叨半天。”业主刘先生也喜欢在社区拼团,他不仅买日常果蔬肉类,还喜欢买一些零食。

  社区团购省去了中间环节和场地租金等等成本,消费者也都是线上电子下单,预售的方式还降低了商品损耗率和库存问题。这种社交销售的方式,很容易让消费者产生购买习惯,省去了不少的宣传费用。很多小区里社区团购负责人每次卸车都是大号集装箱,商品非常多。

  杜娇娇作为区域负责人,旗下有16个片区的社区团购业务,6月1日,成都香榭小区的团长在早上9点准时推送了当日新上架的商品到社区团购业主群里,下午15点时,在这个451人的拼团业主群里,已经产生了1006.8元的销售额。“这还算少的了,我们一般是每周团两次,每次团购都有销售额轻松过万的。”杜娇娇表示,“我也是为了拓展业务赚外快,本身就是社区居委会成员,熟人关系,做社区团购是一个利己利人的事情。”

  社区团购以社交方式为途径,以熟人情感为纽带,便捷亲民,但同时因为天天在手机上收到别人发的拼团信息,有点烦人。

  另外,很多社区团购平台都在争抢团长资源,也出现了团长带着流量与资源跑路的情况。当资本化之后,必将出现利益分配、价值观输出、流量管控等等问题。不同地方的文化、经济、用户喜好都有差别,因此想要揽下来进行整合的难度也较大,很难形成一个完善的系统。社区团购的门槛并不高,企业和个人都能做这块业务,这也会导致团购业务鱼龙混杂,商品问题、服务问题、售后问题将会层出不穷,而对于这种靠情感纽带建立起的信任,一旦出现问题,那么几乎是崩塌式的危机。因此,要想持续稳定地做大做强,必定走向标准化、企业化管理。kj138现场报码室开奖结果




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